銅板閃光對焊機是蘇州安嘉根據客戶要求為焊接了合金銅的對焊而研制的自動閃光對焊機，設備根據客戶產品工藝要求，研發了一套焊接系統，全部程序控制，觸摸屏調試，一鍵焊接，無需填加輔料，速度快、穩定性高，易操作，普通工人即可，人工成本低、生產成本低。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

YL公司，是國內從事有色金屬的制造和加工的一家企業，企業從原材料的鍛壓，加工，合成有自己的全套產線，在行業內屬于領軍人物。

1、焊接難度高，效率低：材料成分比較特殊，使用一般的焊接工藝容易斷裂，工人往往沒有專業的焊接知識，斷了就重新接，影響效率。

2、連接成本高：小工件采用直接焊接的方式，大工件需要套管連接，套管成本高，且需要重復過模，所花時間很長，成品后還需要把套管那部分切除，浪費多。

3、專業焊工難招，人工成本高：產線工人技術要求太高，新來的短時間做不好，影響效率不說，還浪費材料，專的焊工工資又很高。

二、客戶對焊接要求高

YL在2019年8月12日在網上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、降低焊接難度，最好設備可以自己焊接，且焊接效率和穩定性要在原來的基礎上面提高200%；

2、降低焊接成本，不管大小工件都選用母材直接焊接，不添加任何輔助材料；

3、設備的操作性能要簡單，要滿足普工的操作要求，培訓時間需要一天上崗；

根據客戶所提的要求，現有生產方式根本無法實現，怎么辦？

三、根據客戶需求，研發定制AUNS-200銅板閃光對焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發會議，一起探討工藝、夾具、結構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節.

根據以上要求，我們基本確定了方案，研發了全自動閃光對焊專機，細節如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現有的閃光焊機打樣測試，經過雙方2天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發工程師和焊接工藝師一起溝通并根據客戶要求算出了選型功率，最后確認為AUNS-200；

3、設備穩定性高：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備優勢：

1）提高了焊接效率：設備根據工件工藝要求，研發了一套焊接系統，對每一個焊接過程都有微電腦控制，可做到一鍵焊接，且參數不會受自身因素影響，速度快且穩定性高，在原來的基礎上提高了200%的焊接效率；

2）減少生產成本，無需添加焊料：設備采用電阻焊工藝，中間不需要添加任何的輔助材料；

3）易操作，普工即可，降低人工成本：設備全部程序控制，觸摸屏調試，工人一般培訓一兩個小時就可以上手操作，易操作，普通工人即可，降低人工成本；

5、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節和YL一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協議》，作為設備研發設計、制造、驗收的標準，因為我們的考慮周到感動了客戶，并于2019年9月2日與YL公司達成了訂單協議。

四、快速設計、按時交貨、專業的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯調時間節點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統有序的排發各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

四、一晃30個工作日過去，YL定制型AUNS-200銅板閃光對焊機經過老化試驗完工了，經過我們專業的售后工程師在客戶現場經過1天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。YL公司對該AUNS-200銅板閃光對焊機實際生產和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節省了人工、節約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發定制”。